私はキャンプが趣味で、道具を探すときはついWebを開きがちなのですが、私はどちらかというと“カタログ派”です。紙面をめくりながら写真や使い方の提案を追っていくと、サイズ感や雰囲気まで自然と想像できて、「次のキャンプはこんな景色で、こんな道具を使いたいな」とイメージが膨らみます。

今回は、下記のコラムでお伝えしたことを纏めたいと思います。

「“自分仕様”に育つ1冊が、再注文を強くする」

デジタルで何でも検索できる時代になりました。
それでも、現場で長く使われている紙カタログを開くと、だいたい同じ景色があります。「付箋」「マーカー」「余白のメモ」 見た目は地味ですが、ここに“紙が残る理由”が詰まっています。

付箋だらけのカタログは、実は「成果が出ている」

付箋が貼られている。ということは、開かれている。
そして、開かれているということは、「迷ったときに頼られている」
ということでもあります。
カタログは新規獲得のためのツール、と思われがちです。
でも実際は、繰り返し使われることで価値が増していきます。
机の引き出しや棚に“残っている”だけで、次の注文のきっかけになる。
この感覚は、リピート受注の話ともつながっています。

「探す」を減らすと、再注文が増える

一度は注文が入ったのに、その後が続かない。
この原因は、商品や価格よりも、「再注文のしにくさ」 にある。
第3弾でも触れた通り、現場ではこうなりがちです。
・前回何を頼んだか思い出せない
・品番や仕様が分からない
・また一から説明しなければならない
ここで効くのが、付箋と書き込みです。
ページを開く → 指差す → 電話やFAXで伝える。
この流れが“止まらない”状態をつくれます。

曖昧な注文ほど、紙のメモが効く

BtoBの注文は、きれいな言葉だけでは進みません。
「前回と同じ感じで」
「カタログのあのページの、左上のやつ」
「青いパッケージのほう」
こういう“曖昧なニュアンス”は、電話が強い。
そして、電話が強いのは、カタログという共通の視覚情報があるから。
さらに、ここに「余白メモ」が加わると、精度が上がります。
・「これは代替OK」
・「このサイズは現場だと余りが出る」
・「納期注意」
紙のカタログは、情報を“読む”だけでなく、
現場の知見を“溜める”器にもなります。

付箋運用を前提にしたカタログ設計のポイント

付箋・書き込みが活きるカタログは、最初から“運用前提”で設計されています。
〖設計の工夫ポイント〗
・見出しやインデックスで、目的のページにすぐ飛べる
・品番・仕様・注文情報が、どのページでも迷わず拾える
・余白があり、メモが入る
・何度開いても崩れない（現場耐性のある作り）
第1弾の「迷わせない」発想は、申込書だけでなくカタログ本体にも効きます。

カタログは「営業しない営業ツール」になる

営業が頻繁に連絡しなくても、
カタログが手元にあるだけで、
・必要なときに思い出される
・再注文のきっかけになる
紙カタログは、黙っていても仕事をしてくれる存在。
まさに「営業しない営業ツール」です。

まとめ：紙は“運用”が積み上がる

付箋と書き込みは、ただのアナログではありません。
「探す」を減らし、
「伝える」を速くし、
「再注文」を当たり前にする。
紙のカタログが残るのは、情報媒体だからではなく、
運用が積み上がる媒体 だから。
この視点で設計すると、カタログは“一度きりの販促物”から、
“繰り返し使われる受注ツール”へ変わっていきます。

記事を書いた人

岸川誠

カタログ・パンフレット・Web制作など、さまざまなクリエイティブを通して、企業の課題を可視化し、解決に導く伴走型の支援を行っています。単なる制作会社ではなく、課題を共有し、成果をともに生み出すパートナーであり続けることを目指しています。

こちらもご覧ください

• コラム2026年4月2日育つカタログとは何か？
• コラム2026年1月21日カタログ×再注文（リピート受注）
• コラム2025年12月15日なぜカタログの　「電話受発注」は無くならないのか？
• コラム2025年11月3日申し込み用紙が無くならないのはなぜ？
  「カタログと一緒に届く“1枚の紙”が持つ力」